Las startups lituanas facturaron 5.200 millones de euros en 2025, un 61% más que en 2022, sin haber contado con una red de capital riesgo en sus inicios. El ecosistema creció vendiendo primero y financiándose después.
Las startups de Lituania ingresaron 5.200 millones de euros en 2025, frente a los 3.200 millones de 2022, lo que supone un crecimiento del 61% en tres años. El dato, difundido por Unicorns Lithuania y recogido por ecosistemastartup.com, refleja una trayectoria singular: el ecosistema báltico se desarrolló sin fondos de venture capital ni redes consolidadas de business angels en sus primeros años, alrededor de 2008 y 2009.
En el mismo periodo, el empleo en estas compañías creció cerca de un 9%, muy por debajo del avance de la facturación. La directora ejecutiva de Unicorns Lithuania, Ginatarè Verbickaite, atribuye parte de esa diferencia a la inteligencia artificial y a los agentes que automatizan la atención al cliente, aunque admite que se trata de una interpretación y no de un efecto demostrado por los datos. Las empresas lituanas mantienen alrededor de 600 vacantes tecnológicas abiertas, con demanda de perfiles experimentados.
La internacionalización temprana fue una obligación para estas startups. Con un mercado interior de menos de tres millones de habitantes, la mayoría tuvo que buscar clientes fuera desde el principio. La OCDE, en su informe Strengthening FDI and SME Linkages in the Baltic States publicado en enero de 2026, destaca la creciente internacionalización de las pymes bálticas, pero advierte de que la falta de recursos financieros y los costes regulatorios siguen frenando a muchas empresas de la región.
El caso de Vinted ilustra la lógica de vender antes de levantar capital. La plataforma de compraventa de ropa de segunda mano comenzó como un servicio para intercambiar prendas, sobre todo infantiles, y ganó popularidad. Durante años tuvo usuarios, pero no una vía sostenible de ingresos. Hoy reporta 28,1 millones de destinatarios activos mensuales en la Unión Europea a enero de 2025, según los datos recogidos por Noticias de Navarra. El episodio deja una idea: una plataforma popular no equivale a un modelo de negocio.
María Guadalupe Márquez, directora del programa de Licenciatura en Inteligencia de Negocios del Tecnológico de Monterrey, señala que se importó el modelo de Silicon Valley con una métrica equivocada: cuánto dinero levantaste, no cuántos ingresos generaste. De ahí surgió una generación de fundadores que intentaban convencer a inversores con un prototipo y sin clientes.
Para el fundador hispanohablante, la comparación con España es inevitable. Aquí sí existen fondos, business angels organizados y aceleradoras como Lanzadera, Wayra o Tecnológico de Monterrey. La pregunta no es si Lituania es replicable, sino qué parte de ese orden (vender primero, financiar después) se puede copiar sin renunciar al capital.
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