Telefónica Deutschland ha puesto en marcha una nueva estrategia para impulsar su crecimiento en servicios a empresas y alianzas tecnológicas, con el objetivo de crecer a doble dígito en el segmento corporativo. La filial alemana del grupo español también prevé modernizar su red y lanzar nuevos productos en 2026.
Telefónica Deutschland, la filial alemana del grupo español, ha activado una nueva estrategia para reinventarse internamente y en el mercado. La compañía busca acelerar su crecimiento en servicios a empresas, cerrar alianzas tecnológicas y modernizar su red, con el objetivo de crecer a doble dígito en el negocio corporativo, según publica diariodemallorca.es.
El plan se enmarca en la estrategia global del grupo, que concentra su negocio en cuatro mercados: España, Brasil, Reino Unido y Alemania. Este último es el mayor mercado de telecomunicaciones de Europa, con más de 114 millones de clientes de móvil y unos 41 millones de hogares con servicios contratados, el doble que en España. A pesar de ser el tercer operador del país, por detrás de Deutsche Telekom y Vodafone, la compañía se define como un actor challenger.
«Hacía falta modernizar profundamente esta compañía»
Así lo resume Santiago Argelich, consejero delegado de Telefónica Deutschland desde enero. La empresa ya ha comenzado a ejecutar esta transformación este año y espera que 2026 sea el año de su gran punto de inflexión, con el lanzamiento de nuevos productos, y que sea en 2028 cuando se vean claramente los frutos.
La teleco ha identificado tres áreas clave para relanzar su crecimiento: servicios para empresas, alianzas tecnológicas integrales y una oferta global en servicios convergentes para el segmento residencial. El foco principal está en el negocio de clientes corporativos, un área tradicionalmente menor para la compañía y en la que tiene una cuota reducida frente a sus competidores.
«Nuestro objetivo es crecer en este segmento a un ritmo de dos dígitos»
Argelich presume de que las empresas alemanas han entendido que Telefónica puede ofrecer tecnología y calidad de red similar a la de otros operadores, pero con mayor agilidad y una propuesta financiera más atractiva. La compañía ya ha alcanzado acuerdos con gigantes comerciales como Deichmann o JSYK, y anticipa una ola de nuevos contratos. Además, ha sellado una alianza con el grupo industrial Siemens para desarrollar productos conjuntos con tecnologías integradas de ambas compañías, y prevé nuevos anuncios con compañías digitales de finanzas, redes sociales y distribución online.
En el mercado residencial, Telefónica Alemania quiere aprovechar su fortaleza en el negocio móvil como palanca para ganar cuota en fijo y en otros servicios. La compañía también trabaja en la modernización de su red, con una mayor digitalización y el apagado progresivo de la infraestructura de cobre.
El mercado alemán presenta particularidades tecnológicas, con un mayor peso del cobre y el cable frente a la fibra óptica, y una competencia muy intensa por parte de operadores alternativos. La nueva estrategia de Telefónica Deutschland se adapta a este entorno local para impulsar su crecimiento y su rentabilidad en los próximos años.
